有一种手机叫活着

2019年05月15日 来源:

做牛耕田,做狗看家,做和尚化缘,做鸡报晓,做女人织布,哪只牛不耕田?这可是自古就有的道理,走呀,走呀。一位脊背黝黑的老人冲着他的牛吆喝着。这是小说《活着》里主人公徐富贵的开场白,话语里透着经历过一次一次死亡和一波一波苦难的辛酸,活着对他来讲,只是一个状态。

现在的市场中,也有这样一种状态活着。有那末一类厂商,没有多大的销量和市场份额,却在这个竞争异常剧烈的行业里选择活下去。他们的诗和远方,倒让余大嘴两年前的预言成了一句空话。

华为消费者业务负责人余承东曾在2015年放言,智能行业将重新洗牌,未来三到五年只会剩下3大厂商,而华为将成为市场领军者。

情况并非如此。懂懂笔记发现,处于活着状态的品牌不在少数,出现出两种情况:

一类就是定位于小众的特点,比如锤子、1加、美图等,份额很小,生存尚可,但也看不到大的未来,很难爆发。

一类就是战略性留守,比如联想,360,乐视等,即使赔钱,也要占住这个坑。

份额小,活得尚可,做大很难

日前,有业内专家表示,市场份额只有百分之零点几的小众品牌永久做不大,只是活着而已。

诚然,事实的确是这样。但不能否认的是,这些小众品牌仍然有自己的用户群体。这部份厂商都有自己的特点,不会自不量力地去比拼性价比。由于他们或是没有足够的资金支持,或是没有良好的渠道基础和研发团队,因此很难做大。但他们却成功找到了一部分用户的痛点,任你雄姿英才,我自守一方天下。

提到小众,首当其冲就要看老罗的锤子。罗永浩是一个自带话题性的创始人,在锤子面世之前,就已经小有名气。这类名望,来源于老罗与王自如的一场视频撕X大战,一个英语老师用他的三寸不烂之舌,把一个研究智能硬件的怼得一脸茫然。效果自然也随之而来,罗永浩在微博上大量圈粉,这也让锤子收获了第一批死忠粉。

圈相声说得最好的,非老罗莫属。但如果你认为他只是嘴上的功夫,那就错了。老罗对工艺和创新方面近乎偏执的坚持,使锤子顺利生出Smartisan T1和T2这样的漂亮孩子。这在同质化严重的智能市场中,体现出了锤子的骨气。即便性能落后于主流厂商,价格并不低的情况下,也能让锤粉忠于锤子。

但老罗是心甘情愿把锤子做成小众的吗?事实上并不是这样,老罗曾在采访时表示,他希望锤子能够进入国产前五,要不然我们做它干什么?我按照现在的劲头拼下去,我认为自己是有机会参与一次平台革命的。可能还要十年、八年。但你要在那之前做好人材、技术、专利等方面的储备,这样当平台革命到来时,我们才有机会在那个时期扮演重要角色。弦外之音,锤子做成现在这样,他也很无奈。

其次,一加也算是国产中的另类。虽然一加是OPPO的子品牌,但与大哥走的是完全不一样的路线,玩起了私人定制。一加从一开始,就因为强悍的性能配置被一部分用户所关注,产品流畅度和用户体验迅速打开了这部分用户市场。

随后,一加就进入了技术以换壳为主的活着阶段。在外观上,一加做了很多尝试,比如生产不同材质的壳,真皮、木质、磨砂等等。以外的周边产品,尤其是背包,名气都要比高一点。

再次,不能不提到的,就是美图。美图的核心就是与美相干的事务,满足爱美群体的需求,这从一开始就给美图提供了非常明确的目标用户群体,但同时也将它局限在这一个小众群体中,很难向外扩大。荣幸的是,美图依托拍照这一点,在2016年活了下来,卖出了70多万台,不但收获了高于行业平均水平的毛利,也成为美图公司的收入支撑。

最后还要说一下,最近刚刚召开过发布会的品牌ivvi。这个品牌虽然名气不大,但是核心团队却是行业的老炮。ivvi曾是酷派打造的互联品牌,所以现在的主要管理层都是酷派原班人马,只不过现在是超多维的控股子公司。据了解,新ivvi主打裸眼3D技术,未来还会集合VR/AR技术,主攻科技控人群。

这些厂商都有一个共同点,就是销量其实不高。高如一加、锤子不过数百万的销量,低如美图只有几十万,新ivvi的销量还不得而知。纵使销量上无法与华为、OV等主流厂商媲美,但他们每年收获的这些销量,也能支持他们活着。

但这类品牌定位太窄众,也注定很难做大。

赔钱也要占着坑!为下一个潮流预留门票

战略性留守,为一下个潮流预留门票,赔钱也要占住一个坑。这是什么意思呢?

索尼CEO平井一夫曾对外释疑为何索尼坚持留在智能市场。姨夫说到,尽管我自己也认为索尼在智能上难以胜出,但索尼会坚持留在智能市场,原因是,所谓的行业大洗牌基本上每十年就会发生一次,洗牌过后,人们交流的方式会产生巨大变化。如果不继续坚守智能业务,下次洗牌时连入场券都没有了。此外,如果索尼选择放弃,就会丢掉与零售商和运营商之间培养出的良好关系,即使未来有好点子,也没法快速将其推向市场。

懂懂笔记对姨夫这番话的理解是,即便自家销量不高,或明知道没有胜出的可能,但为了公司能够在未来有快速入场的机会,也一定要坚守住这块业务。也就是说,这部分厂商的出发点,带有明确的战略性。

这类厂商的代表,应该把联想算在其中。联想最知名的自然是连续称霸14个季度的PC霸主地位,它在PC领域的成绩无疑是中国企业全球化的自满。但反观它的移动业务,也就是智能的现状,却让人欷歔。就在4月26日,联想移动阉割了内部骑兵ZUK,全力押宝Moto。

或许有人不解,为何联想在PC领域做得顺风顺水,还非要费力不讨好地做呢?互联时期,联想把握住了PC端入口。但随着科技的发展,移动互联必将会构成新的入口,联想也早早意识到了这一点,于是在PC业务以外进一步发展移动端业务,进军市场,抢到一张移动互联的门票。有了这张门票,纵使联想移动现在的成绩其实不理想,但总归还是在场内的,就还有戏唱。

再者,国内最大的互联安全公司360,也在智能大潮到来的时候一头扎了进来。周鸿祎决心做,理由跟联想一样,为了移动互联的入场券。老周清楚,360做要困难很多,因为360只会做软件不会做硬件,所以他找了合作伙伴。

但360这个合作伙伴让老周吃了亏,到现在还没有完全走出阴影。谈不上什么仇,事儿都是自己做的决策,抱怨不了他人。目前肯定已经不是做的最好时机了,因为红利期已过。老周说到。但我们看到,360仍然以一年几百万的销量苦苦坚持着,还从华为挖来几个高管,重整业务部门。以老周的精明,他绝对不会做赔本的买卖,既然坚持做,就一定有整体的考量。

还有不能不提的一个例子,就是乐视。想必很多人在2015年、2016年都被生态化反这四个字洗过脑,乐视也正是靠这几个字让生态概念火遍整个互联圈。

在乐视所宣扬的7大子生态中,就是其中之一,承载乐视的小屏生态。虽然到2016年,乐视的销量已经到达2000万,算是小黑马,但买会员送硬件的营销策略却让成了拖后腿的业务。不过,乐视还是没有放弃业务。单从这一点上,就能看出对全部乐视来说,具有非同一般的战略意义。

面对智能厂商的这种坚持,有业内人士也这样对懂懂笔记表示,留在这个市场,才有机会;如果退出,可能就再也回不来了。可以理解为1句老话,坚持留在这个行业里,战斗在一线,才有机会发现新的行业变化,趋势定会对公司的整体战略规划有所裨益。

综上所述,懂懂笔记将活着的智能厂商分为两种:一是小众,有特点,但永久也做不大;二是战略意义,为下一个潮流留一张门票。

恐怕,余承东的预言,也不是那么容易实现的。

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